引爆市場力－天下財經090

引爆市場的完善方法

股東要求公司成長，公司需要成長，而你能不能驅動成長將影響你職業生涯的起落。主管雖然常把成長計劃掛在嘴邊，但這些計劃很少真正對成長和獲利產生實質的效用。有些公司是如何顛覆一切、突破使爆炸性成長如此捉摸不定的障礙呢？在這本實用的指南中，莉塔?麥奎斯與伊安．麥克米蘭提出所謂「引爆市場力」的有效策略行動，亦即徹底改造產業內的獲利源流、顛覆傳統競爭、最後帶來蓬勃成長的方法。

麥奎斯與麥克米蘭依據三年來廣泛研究所得到的精闢見解，列舉四十項實證的引爆市場行動，並說明公司驅動新成長的五大策略：

1. 改變顧客整體的經驗：讓顧客向你購買時覺得更簡便、更迅速、更有用。
2. 重新改造產品與服務：改造你的產品，讓它們明顯比競爭者的還要優越。
3. 重新界定你的事業及相關的關鍵評量基準：改變你的交易方式或顧客的交易方式，使績效表現大幅提升。
4. 預期或探索產業變革：比競爭者更早抓住改變的機會。
5. 創造新的市場空間：觸動新市場的崛起。

每個引爆市場行動都有生動的案例佐證，還包括一些警惕性的案例，提醒你一些可能碰上的潛在陷阱。行動導向的工具與檢核表讓你在事業平台中尋找契機、採取行動、抓住新機會提升獲利時可以給你明確的指南。本書同時也教你如何因應常見的執行挑戰，以及如何規劃調整組織以利順利執行。

2006金書獎