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101.
保險仲介實務（簡體書）
作者：
張俊岩
;
齊瑞宗
出版社：
知識產權出版社
出版日：
2015/05/08
裝訂：
平裝
保險仲介理論與實務》由理論篇和實務篇兩部分組成。理論篇對保險仲介的基本理論問題進行了系統闡述，包括保險仲介的含義、形式、特徵、職能、起源等一般知識，世界各國及我國保險仲介的發展情況，保險仲介的供給和需求，保險仲介的職業道德等。實務篇分別對三大保險仲介（保險代理人、保險經紀人、保險公估人）的資格認定、市場准人與退出、經營範圍、業務流程、執業規範等進行了闡述，並對保險仲介的監管進行了概述。
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102.
保險銷售超級訓練手冊（簡體書）
作者：
廖愛華
出版社：
中國鐵道出版社
出版日：
2015/03/01
裝訂：
平裝
本書從保險銷售人員開拓客戶、約訪客戶、推介產品、化解異議、促成交易、超值服務、開拓大單等幾個凸顯技巧的方面入手，展示了保險銷售人員在工作中可能會遇到的各種情景，並且針對不同的情景，將銷售技巧和實戰演練相結合，總結歸納出保險銷售人員應對各種情況和各類型客戶的策略和方法。 本書理論通俗易懂，案例生動鮮活，具有很強的啟迪性、實用性和趣味性，讓每一位保險銷售人員都能輕鬆、靈活運用，提高銷售水準、提升銷售業
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103.
保險實務（簡體書）
作者：
沈文華
出版社：
中國人民大學出版社
出版日：
2015/02/02
裝訂：
平裝
本書分上下兩篇，具體內容如下： 上篇：財產保險實務，包括：財產保險概述、財產保險合同、企業財產保險、家庭財產保險、機動車輛保險、貨物運輸保險、農業保險、責任保險、其他財產保險等內容；下篇：人身保險實務包括：人身保險概述、 人身保險合同、人壽保險、健康保險、意外傷害保險、團體人身保險等內容。
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104.
保險專業銷售技術(第2版)（簡體書）
作者：
肖舉萍
出版社：
電子工業出版社
出版日：
2015/02/01
裝訂：
平裝
本書從客戶投保行為分析、保險銷售模式探究、保險銷售步驟與技巧、保險產品分析、保險建議書的設計與制作、保險銷售人員素質培養與自我管理等方面對保險專業銷售技術進行全面的闡述。本著針對性、實用性、新穎性、前瞻性、生動性、操作性等原則，本書對保險專業銷售所應掌握的各項專業技能進行重點介紹，并提供豐富的案例、資訊和操作工具。本書適合作為大中專院校教材，也可供保險銷售人員隊伍和保險營銷組訓、講師等培訓人員使用
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105.
保險銷售細節大全集（簡體書）
作者：
鄭成
出版社：
中國紡織出版社
出版日：
2015/01/01
裝訂：
平裝
保險真的那麼難以推銷嗎？或許只有親身經歷的人才能體會個中滋味，也才最有發言權。本書收集了在保險行業奮斗多
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106.
保險銷售規範化服務細節、疑難排解、實戰話術(圖解版)（簡體書）
作者：
高淑芬
出版社：
廣東經濟出版社
出版日：
2014/12/01
裝訂：
平裝
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107.
保險行銷學(第3版)（簡體書）
作者：
粟芳
出版社：
上海財經大學
出版日：
2014/11/01
裝訂：
平裝
本教材系統介紹了保險行銷原理、保險行銷策略、保險行銷管道以及保險行銷管理。
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108.
保險銷售情境實訓大全集（簡體書）
作者：
龔喜
出版社：
中國紡織出版社
出版日：
2014/07/01
裝訂：
平裝
保險推銷員是推銷員大軍中人數最龐大的一支隊伍，保險推銷既有推銷的共性，又有推銷的特性。本書按照準客戶的篩
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109.
保險銷售口才訓練與實用技巧（簡體書）
作者：
鄭建
出版社：
海潮出版社
出版日：
2014/03/01
裝訂：
平裝
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110.
保險銷售話術模板與應對技巧(實戰白金版)（簡體書）
作者：
孫建
出版社：
電子工業出版社
出版日：
2014/02/01
裝訂：
平裝
《華通咨詢內訓好課程書架·微表情銷售力提升叢書：保險銷售話術模板與應對技巧（實戰白金版）》內容涵蓋了保險銷售的各個階段——拜訪客戶，消除客戶對保險的偏見、對公司的誤解、排他性異議，支付保費，選擇險種、簽單和售后服務等。從這些方面的問題出發，本書結合顧客心理，給出了卓越的解決話術及相匹配的銷售引導模式，使銷售人員“不但知道怎麼說，而且知道怎麼做”。通過系統地學習和應用本書，將為銷售人員提供全
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111.
最優保險投資決策與風險控制（簡體書）
作者：
郭文旌
出版社：
北京理工大學出版社
出版日：
2013/12/01
裝訂：
精裝
保險投資是指保險企業在組織經濟補償過程中，將積聚的保險基金的閑置部分，用於融資或投資，使資金增值的活動。近年來，隨著各國對保險投資範疇的放開，保險投資的決策問題成為理論界研究的熱點。 本書首先介紹了保險投資的相關知識，包括保險投資的概念、原則、作用、物件、風險等以及進行保險投資研究所用到的理論模型和近年來保險投資研究的相關成果；然後用方差、VaR、CaR、ES以及安
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112.
做最好的保險代理人（簡體書）
作者：
劉彥斌
出版社：
中信出版社
出版日：
2013/10/01
裝訂：
平裝
人活著就會面臨各種各樣的風險，而保險是轉嫁風險的一種不可替代的手段，也就是說，只要人活著，就需要保險。因此，作者認為保險是永遠的朝陽行業，保險代理人也是永遠的朝陽職業。中國的保險公司現在紛紛向綜合經營邁進，保險集團公司不斷湧現，綜合經營的勢頭不可阻擋，而綜合經營的保險公司一定需要大量的複合型金融人才，這就需要現在的保險代理人向理財規劃師轉變。與此同時，投保人對保險代理人的要求也不斷提高，他們不僅需
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113.
索賠頻率預測模型研究（簡體書）
作者：
徐昕
出版社：
首都經濟貿易大學出版社
出版日：
2013/09/01
裝訂：
平裝
本書講述在非壽險分類費率厘定中，如何建立索賠頻率的預測模型，並通過該模型對被保險人的期望索賠頻率進行預測，從而作為費率厘定的基礎。非壽險分類費率厘定中建立索賠頻率的預測模型，通過模型對被保險人的期望索賠頻率進行預測，作為費率厘定的基礎。本書包括對索賠數據中過離散問題的研究；對零膨脹特徵數據的研究；對考慮個體保單先驗索賠信息的模型研究。
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114.
保險企業業務實訓教程（簡體書）
作者：
沈慶劼
出版社：
中國金融出版社
出版日：
2013/09/01
裝訂：
平裝
本教材所討論的保險為商業保險，而非社會保險。關注保險公司的工作流程，並落腳於以單證為核心的工作成果，旨在提高有望進入保險公司工作的同學們的實際業務能力。本教材分為理論篇、財產保險實務篇與人身保險實務篇。理論篇介紹了2大類11個險種的基本內容，分財產保險與人身保險兩部分進行討論；財產保險實務篇包含了15個案例；人身保險實務篇包含了17個案例。案例盡可能全面覆蓋主要險種，且每個案例各有側重。
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115.
保險營銷學（簡體書）
作者：
方有恆
出版社：
復旦大學出版社
出版日：
2013/08/29
裝訂：
平裝
《保險營銷學/卓越21世紀保險專業教材新系》共分12章，主要介紹保險營銷的概念；保險營銷計劃、組織與控制；保險營銷內外部環境；投保人心理與行為；保險營銷信息系統與保險營銷調研；保險營銷市場細分與定位等；保險保險產品的概念、保險產品開發與組合策略；保險產品定價；保險營銷渠道與管理；保險促銷方法。當前保險營銷中的“誠信”問題，包括競爭策略與企業社會責任、保險營銷員技能與職業道德闡述等是本書一大特色
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116.
保險銷售從業人員資格考試：講義．真題．預測全攻略（簡體書）
作者：
索曉輝
出版社：
地震出版社
出版日：
2013/08/01
裝訂：
平裝
《保險中介從業人員資格考試:保險銷售從業人員資格考試講義?真題?預測全攻略》對重點、難點、常考點進行深入提煉與講解，結合歷年真題予以全方位分析，讓讀者迅速掌握考點，提升解題能力，事半功倍。嚴格依據考試題型、題量、難度，擬定每章同步自測題及模擬試卷，精準預測考試重點、難點與熱點，百分之百考點覆蓋，百分之百深度解析。
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117.
保險銷售從業人員資格考試模擬測試試卷（簡體書）
作者：
保險銷售從業人員資格考試輔導用書編寫組
出版社：
中國財政經濟出版社
出版日：
2013/07/01
裝訂：
平裝
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118.
保險推銷員必讀書（簡體書）
作者：
孫顥
出版社：
民主與建設出版社
出版日：
2013/04/01
裝訂：
平裝
《保險推銷員必讀書：優秀保險推銷員經典培訓垘本》從不同角度展現了保險銷售人員在工作中可能會遇到的各種銷售情景，針對每個情景，分別提供了保險銷售人員需要掌握的溝通技巧與方法，將情景對話與技巧說明相結合，是保險公司進行員工培訓的優秀讀本。
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119.
保險實務（簡體書）
作者：
王啟
;
魏萊
出版社：
清華大學出版社(大陸)
出版日：
2013/04/01
裝訂：
平裝
《高職高專金融專業應用系列教材：保險實務》以保險學理論為基礎，以保險實務流程為導向，教材內容模塊化。每個模塊內容以基本理論和基本知識為鋪墊，加大案例分析和問題討論，舉案說法，要求增強思想性和啟發性，切實培養學生應用知識分析、理解專業問題的思考能力；同時加大實訓和技能訓練，明確條件，細化步驟，增強操作性和規範性，切實培養學生的動手能力。《高職高專金融專業應用系列教材：保險實務》內容廣泛，體現學科當前
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120.
精算模型（簡體書）
作者：
蕭爭豔
出版社：
中國人民大學出版社
出版日：
2013/01/01
裝訂：
平裝
《21世紀保險精算系列教材．精算師考試用書：精算模型》在內容的取捨上基本與北美壽險精算師考試的考試大綱相符。全書大體可以分為三部分，第一部分是風險模型，介紹隨機變量和風險度量的基本知識，討論短期內單個保單的理賠額分佈和保單組合的總理賠額分佈，以及保險公司在長期內的破產概率。第二部分是模型的估計和選擇，根據保險數據的特點，詳細闡述精算建模的兩種方法：經驗法和參數模型法。第三部分是信度理論和隨機模擬，
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