如何招募加盟商(電子書)

本書是針對連鎖企業如何徵求連鎖加盟商而撰寫，全書由連鎖專家執筆解說，書中內容是滿滿的成功案例精華。 連鎖經營是當今世界普遍採用的一種現代化商業經營模式，是現代流通業發展的主流模式。特許加盟招商實際是把連鎖經營模式，一個贏利模式一再無限地複製、成功地複製、長久地複製。 對於大部份連鎖經營企業而言，努力開設幾家店，為數不多的直營店實在難以產生規模效應，連鎖經營企業只有通過招商加盟方式向外界招募加盟商，才有可能讓連鎖特許體系不斷擴大。對外連鎖招商，已經是決定著連鎖業是否能繼續生存和發展壯大的關鍵。 隨著現代商業化的競爭加劇，連鎖業不斷地發展壯大，各行業的連鎖企業在市場日趨活躍，現在連鎖企業的競爭，已經上升演變成連鎖招商的競爭層面。 什麼是特許連鎖業的加盟店招商？特許經營就是指特許者（企業）將自己所擁有的商標、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以特許合同的形式授予受許者使用；受許者（加盟商）按合同規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，並向特許者支付相應的費用。特許總部通過合約，特許總部允許加盟店使用總部的全套軟體，並要求加盟店按總部的模式去經營運作，總部對加盟店有監督指導權利，並有培訓加盟者、向加盟者提供合同規定的幫助和服務的義務。 連鎖企業之所以能夠取得成功，在於連鎖組織能夠擴張規模經濟，因此放大連鎖組織至一定的規模程度，幾乎是每個連鎖企業必經的成功之路。 連鎖業的特徵之一就是具備可複製性，特許連鎖的加盟，實際就是把一個店鋪的贏利模式無限地複製、成功地複製、長久地複製。 對於大部分連鎖企業來說，通過招募加盟商，才有可能讓連鎖體系不斷擴大。因此，招募加盟商是連鎖企業的行銷原動力，決定著其是否能繼續生存和發展。 加盟招商工作無疑是在既定的狀況下，最快速度拓展管道、實現利益共生的首選。 然而，提起加盟招商，連鎖企業幾乎都抱怨連鎖店招商難，滿腹抱怨：為什麼我總是找不到加盟商？費了九牛二虎之力招到的加盟商素質也實在不行，加盟招商為什麼那麼難呢？連鎖業招商的重點工作至少如下： 1.公司有明確的連鎖招商戰略和工作計劃。 ⒉公司內部有專責招商工作的負責人與相關職務工作。 ⒊要展示企業實力，讓加盟商瞭解企業的發展史，讓加盟商放心地經營企業產品。如何讓加盟商信任我們的企業，光靠企業說是遠遠不夠的，要有說服力的證明，要讓加盟商對企業產生信任。 ⒋建立樣板店，讓加盟商能看到自己的未來。在招商過程中，要讓加盟商看到實際的東西，就需要建立樣板店，企業要做好嚴格管理，使樣板店成為企業的形象店。在招商時，帶加盟商參觀樣板店，使加盟商從樣板店中感覺到這就是自己的美好未來。 ⒌作好長久規劃。在招商時，連鎖企業要對企業前景作一個描繪，樹立長久發展的企業形象，讓加盟商感覺這是很有發展潛力的企業，加入這樣的企業合作是有前途的。 ⒍建立可操作的經營模式，讓加盟商放心經營。為加盟商建立一種可操作的經營模式，從店面的裝修、產品的擺放、店員的培訓、經營管理、促銷推廣等方面著手形成一種模式。這種模式簡單易行，只要加盟商照這種模式運作，就可以有很好的收益。 ⒎成功加盟商的大力推薦。請已經合作的優秀加盟商現身說法，講述自己合作經歷和經營業績，用具體數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝於雄辯，透過現有加盟商的講解，可以打消經商產品的疑慮，別人做著能行，那麼自己做也一定行。 ⒏專家洗腦，消除有意加盟商的疑慮。事實勝於雄辯，請行業內的專家對行業和產品進行分析，增強產品的可信度。有意加盟商都是帶著疑慮來的，針對疑慮，請專家一一解答，有意加盟商的疑慮被解除了，那麼合作也基本上完成了。 ⒐業務人員要跟進，趁熱打鐵。有意加盟商對經銷商和產品已經有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是不會立即達成協定，這就需要業務人員及時跟進，在最短的時間內進行多次拜訪，趁熱打鐵，爭取實現合作。 特許連鎖經營業無論採用何種方式進行招商，都必須納入年度經營計畫，做好規劃，招商是一項重要的市場拓展策劃工作，是運用招商人員的智慧，籌畫一系列的活動去吸引外來投資者加盟的活動。 連鎖企業只有把招商作為一項需要長期規劃的工作來做，瞭解市場、瞭解加盟商，並採用專業的品牌招商法，設計一套有效的加盟商發展規劃，構建有益於連鎖企業發展和加盟商長期贏利的連鎖組織管理體系，加盟商與連鎖企業的合作共贏，才能發揮連鎖組織規模化經營的優勢。 在著作撰寫期間，感謝眾多顧問師的精彩文章相贈，黃志威先生作最後稿件的編輯與整理。本書作者皆是輔導商店運作、連鎖經營的顧問專家，參考本書具體內容，必可提昇貴公司在招募加盟商的績效！