三民網路書店 中國圖書館分類法 / 經濟 / 貿易經濟 / 商品學

本書以醫藥行銷工作任務所展現的情景為中心組織內容，目的是讓學生通過完成項目來構建相關的理論知識，並能夠運用所掌握的理論提高醫藥行銷技能。 全書以醫藥行銷人員職業技能形成過程為線索，共分3個教學情景，並通過10個專案來講授醫藥行銷人員的職業要求、醫藥行銷市場分析及醫藥行銷策劃；每個專案都按照以醫藥行銷崗位實際工作任務為載體設計的活動進行，實行理論與實踐一體化。在介紹藥品行銷技術的同時，本書對保健品行

服裝市場營銷是市場營銷(服裝品牌管理)專業的專業核心課程。是學生系統學習市場營銷知識專業知識，統籌規劃、將市場營銷專業知識與服裝專業知識有機融合，通過大量市場調研，將專業知識與企業實際操作案例相互融合，分析具體營銷策略的實際應用。 結合高職學生的特點，在理論學習的過程中，進行大量市場調研，考察成功品牌是如何將營銷理論應用到企業經營活動中，在引導學生進行虛擬品牌策劃，應用營銷理論進行實踐，完成理論

本書根據交通行業職業技能規範和技術人員標準組織編寫，貫徹《國務院關於大力推進職業教育改革與發展的決定》以及教育部關於《高等職業教育創新發展行動計畫》精神，系統闡述了汽車配件行銷與管理的策略和具體方法。內容主要包括現代企業經營管理基礎、現代汽車配件經營者的素質要求、汽車配件知識、汽車配件採購管理、汽車配件庫存管理、汽車配件品質管制、汽車配件經營分析、商品陳列與廣告宣傳、配件管理與商務的電子化。 本書

海青茶”於2015年申報為國家農產品地理標誌登記保護產品，成為名副其實的農民增收致富的“黃金葉”，譽為青島西海岸新區對外交流的“金名片”。本書重點介紹國家地理標誌農產品海青茶發展史、海青茶品質特性、栽培加工新技術新工藝、地理標誌申報登記與保護、茶樹良種選育與種質資源保護、全產業鏈標準化和數字海青茶等相關知識。內容新穎豐富、技術先進實用，貼近農業生產、農村經濟發展、農民增收致富需要，是助力鄉村振興和現代農業發展的好幫手。

本書以中國的消費心理特點及中國人的性格特徵為著眼點，闡述了汽車消費者的需要和動機，汽車消費者的情緒、情感與態度，汽車消費者的認知心理，汽車消費者的群體心理等內容；分析了政治、經濟、文化、社會因素及網路等因素對汽車消費的客觀影響；介紹並分析了4s店內汽車行銷專業崗位的職責以及相關人員對消費者的心理影響；論述了汽車品牌、價格、廣告、服務等因素與汽車消費的管理；闡述並分析了汽車消費者的購買行為模式、類型

《顧客在想什麼》詳細列舉了服裝銷售過程中的53個關鍵問題，幫助店長、導購等服裝終端銷售人員根據自己的產品開發獨有的銷售溝通話語，提升連帶銷售率和客戶轉介紹率，培養忠實的VIP客戶，學會瞭解客戶的心理需求，引爆客戶消費行為，提升快速接近能力，提升引導顧客購買的能力，提升終端導購的賣點包裝能力、實際說服能力和銷售攔截能力，提高終端店面的客源再造能力。《顧客在想什麼》適合實體服裝店的店長、導購、督導以及對實體店營銷感興趣的讀者閱讀。

本書作者在多學科交流合作的基礎上，不斷追蹤國內外服裝領域的發展動向，根據近四十年對服裝業的調研、教學、科研和企業實踐，從不同角度、多個側面闡述了服裝市場變化的各種因素，包括：人力資源、文化環境、流行預測、政治法律等社會學因素；服裝需求與供給關係、定價決策等方面的經濟學因素；服裝款式、色彩、設計和視覺形象等美學因素；服裝材料開發和生產流程、加工工藝等技術因素；服裝消費心理和行為的心理學因素；服裝企業組織結構、市場定位與細分、商品企劃、品牌、物流、零售等管理學因素。通過服裝營銷活動中的案例分析，闡述了相應的實施策略和可行性方案。理論源于實踐又應指導實踐，本書闡述的內容將追溯服裝營銷基本理論的演變和服裝業的發展態勢，揭示服裝需求和市場變化的基本規律。探討從服裝營銷管理理念到服裝商品消費整個過程的市場營銷活動特色，闡明服裝業各個層次的內在關係，描述市場環境對服裝營銷活動的影響，力圖使服裝專業學生掌握市場營銷基本知識，同時也能為面向未來的服裝企業營銷管理人員提供有關發展戰略和商品營銷策略的思路。

在本書中，羅伯特‧瓊斯討論了品牌的無處不在，並分析了品牌發揮作用的方式。他研究了品牌作為商業、社會和文化力量所具有的不可思議的影響力，並考察了世界上現有的許多不同類型的品牌，從產品、服務和藝術品到公司、慈善機構、體育俱樂部和政黨。他界定了“品牌”這個詞的含義，探討了品牌的積極和消極方面。最後，瓊斯考察了品牌創建這一事業，並追問品牌和品牌創建的概念是正在衰落還是會有光明的未來，從而引發讀者的進一步思考。

以“一問一答”的講述方式，逐一解決機電商品歸類實際工作中的問題。條理清晰、問題劃分清楚且有較強針對性。囊括300餘個問題，覆蓋面廣，可供讀者根據需要查閱書中具體問題內容。 本書可作為從事機電商品歸類工作的海關關員、相關企業的關務人員、報關員及進出口相關人員的崗位業務培訓用書和實際歸類工作中的參考書，亦可作為高等院校報關與國際貨運及相關專業機電商品歸類的參考書。

本書共分為8個單元。從介紹汽車市場營銷的基本概念和基礎知識出發，緊密結合世界及中國汽車市場現狀，分別從汽車銷售門店、汽車市場調查與客戶管理、汽車市場營銷相關方面的策劃、汽車銷售流程、汽車配件的分類管理、汽車配件的訂貨管理、汽車配件倉儲管理的操作及汽車配件的銷售管理方面進行了任務描述和解析。本書可作為高校汽車服務工程、車輛工程專業的核心課程所用，同時，也可以為專科學生進行學習過程中使用，還可作為企業培訓員工的培訓教材。

本書是一位從初級OTC醫藥銷售代表成長起來的銷售經理的經驗分享，當作者培訓手下業務員的時候，苦於沒有現成的教材，於是將自己的操作經驗進行創作整理，形成這本具體、務實的“實戰教程”。沒有複雜的理論，只有作為一名專業的OTC醫藥代表在開發藥店時需要掌握的技巧和知識：銷售前的心態和知識儲備；標準化藥店開發；鋪貨後不能放任不管，要進行銷量維護；客戶是需要長期維護的；如何做促銷；一些相關的實用技巧。

《醫藥保健品銷售人員超級口才訓練》針對醫藥保健品銷售過程中的各種實際情況，全面、具體地介紹了醫藥保健品銷售人員工作中所應具備的基本技能和應對技巧。 《醫藥保健品銷售人員超級口才訓練》內容充實、應用性強，分別描述了106 個具體的醫藥保健品銷售情景，並通過情景再現、情景分析、口才金句與口才誤區四個模塊對醫藥保健品銷售人員所應具備的基本技能、專業素養、應答技巧予以說明。其中，情景分析模塊針對實例中顧客的種種行為及其實際需求做出了深刻而全面的解析；口才金句模塊對醫藥保健品的銷售提出了具有可操作性的建議；口才誤區模塊則指明了醫藥保健品銷售人員在與顧客溝通的過程中容易出現的失誤。 《醫藥保健品銷售人員超級口才訓練》是一本可以幫助銷售人員提升口才的實務工具書，它既適合醫藥保健品終端銷售人員使用，也可作為銷售型醫藥保健品企業內部培訓的教材。

本書以“必需、夠用”為編寫原則，突破以往的營銷教材編寫體系，重點講述現代汽車營銷理念和營銷技能。 本書在闡述現代市場營銷理論的基礎上，結合當今中國汽車市場的發展現狀，系統介紹汽車銷售服務流程和汽車營銷人員的市場調查、市場分析、營銷技巧、顧客服務、營銷策劃5大核心技能，介紹汽車銷售市場分析、汽車用戶購買行為分析、汽車市場細分及目標市場選擇、汽車營銷戰略、汽車分銷渠道、汽車促銷策略分析、汽車服務與客戶滿意度戰略、二手車貿易、汽車推銷技巧分析與演練等知識。 本書可作為高職高專院校汽車技術服務與營銷專業的教材，也可作為汽車營銷師、汽車營銷員的職業培訓教材。

直播賣貨是一種新興的銷售方式，目前受到了諸多品牌商和生產商的青睞。農產品是廣大主播接觸較多的品類之一，銷售農產品的主播必須具備出色的口才，才能做好農產品的推薦和銷售。《農產品直播賣貨超級口才訓練》以常見的幾十個場景為線索，介紹了主播在直播間銷售農產品的過程中可能遇到的問題，對粉絲的相關行為和心理進行了深入分析，闡述了主播需要掌握的溝通技巧，並給出了非常實用的話術範例。書中內容可以幫助農產品主播增強溝通能力，順利促成交易，持續提升業績。《農產品直播賣貨超級口才訓練》適合銷售農產品的主播閱讀，也可以作為農產品專賣店等零售終端的銷售人員和銷售管理者的參考讀物。

《汽車營銷項目化教程》系統介紹了汽車整車銷售的完整工作內容，包括銷售準備、客戶開發、汽車推介、商務洽談、新車交付、延伸服務和服務跟蹤7個項目。每個項目包含若干個具體任務，以任務導入--學習目標--任務分析--知識鏈接--任務實施--任務評價--鞏固練習--拓展閱讀的結構形式具體展開，導入任務均來源於汽車銷售企業實際工作崗位，具有代表性和啟發性；知識鏈接介紹理論知識的同時將家國情懷、社會主義核心價值觀、職業素養等課程思政元素有機融入，提高育人效果；任務實施以工單形式展開，可以結合理論知識進行實踐操作，鍛煉學生實戰技能；任務評價兼顧了職業技能目標和德育素質目標的雙重考核，方便學生對照整改提高。本書可以作為高等院校汽車類相關專業的教學用書，也可作為汽車4s店銷售顧問崗位的培訓資料和參考書，還可供社會從業人員自學使用。

本書是以汽車4S店經營模式為背景，圍繞汽車銷售過程中涉及的各個環節，從職業崗位能力分析入手，以崗位工作過程為導向，構建以真實任務為載體的服務流程體系，校企合作共同開發的一本教材。 本書依據汽車4S店標準的新車銷售流程，結合汽車營銷技能競賽的相關標準和要求，根據學生技能學習規律，設置了8個學習情境，包括銷售場景認知、客戶邀約、展廳接待、需求分析、車輛推介、洽談成交、車輛交付、售後跟蹤，細分為20個任務。本書採用一體化項目教學模式，緊緊圍繞銷售顧問崗位職責要求，把汽車銷售過程中涉及的客戶接待知識、汽車知識、客戶服務知識等融入模擬的工作任務之中，實現了與企業職業崗位能力“零距離”對接，突出對學生職業能力與素質的培養，有利於提升學生職業能力和就業質量。 本書內容取自實踐，圖文並茂，結合課程內容設置了“多學一點”“想一想”“做一做”“你知道嗎”“話術”“小提示”“職場實戰”等小欄目，以激發學生的學習興趣。為便於讀者學習，編者將相關視頻製成二維碼插入書中，可有效提高學習效果。 本書可作為職業院校、高等專科學校、成人教育及本科院校二級學院汽車類專業教學用書，亦可以作為汽車4S店銷售顧問的培訓參考用書以及相關行業、企業人員培訓、技能鑒定及自學用書。 本書配有電子課件，凡使用本書作為教材的教師均可登錄機械工業出版社教育服務網(www.cmpedu.com)註冊後下載。諮詢電話：010-88379375。